コールセンターで必要なCTIとは?連携できるシステムも紹介

CTIとコールセンターシステムの違いとは

CTIとコールセンターシステムは混同されることが多く、違いがよくわからないという人もいるでしょう。

CTI(Computer Telephony Integration)は、電話と電話とコンピューターネットワークを統合させる技術、およびハードウェアのことを指します。
電話の着信振り分けやIVR(自動音声応答システム)、ACD(自動着信呼分配)など、コールセンターやカスタマーサービスの運用に欠かせない機能を搭載しています。

一方、コールセンターシステムとは、企業が顧客から問い合わせなどの電話を受けたり、企業側から顧客側へ発信してアプローチをする際、顧客情報や問い合わせ履歴、通話記録の表示など、コールセンターの運営に必要な、業務支援システムの総称を指します。

つまり、CTIはコールセンターシステムの提供形態の1つであり、同じものではありません。
CMR(顧客管理システム)や問い合わせ管理システム、IP-PBX、FAQなどと連携して活用することで、コールセンター業務の効率化やオペレーターの顧客対応スキル向上、コール数・成約率アップなどをサポートします。

【関連記事】CTIとは?仕組みを理解してコールセンター業務を効率化しよう

コールセンターで活用すべきCTIシステムとは

ひとえにコールセンターと言っても、カスタマーサポートと営業の2種類の業務があります。
さらに営業は、インバウンドセールスとアウトバウンドセールスに分けることができます。

インバウンドセールスは、自社サービスに興味を持った企業に対して課題解決の提案などをし、潜在顧客を獲得していくという営業手法です。
アウトバウンドセールスは、営業側から新規でアプローチをかけていくという営業手法です。

インバウンドセールスやカスタマーサポートには、電話を受ける機会が多いという特徴があります。突然、顧客から電話がかかって来たときも即座に対応できるように、着信と同時に顧客情報が表示される機能が重要となってきます。この機能を活用し、顧客と今までどのようなコミュニケーションを取ってきたのか確認することで、話の行き違いを避けることができます。

一方、アウトバウンドセールスには、電話を掛ける機会が多いという特徴があります。そのため、効率よく架電をするために、ワンクリックで発信できる機能が重要となってきます。この機能を活用することで、より多くの顧客に架電したり、提案資料を作成する時間を創出したりすることができます。

このように、業務によって必要な機能は異なるため、自社の業務にはどんな機能が必要となるのかを事前に分析してからシステムを導入するのがおすすめです。

コールセンターで活用できるCTIシステムの機能

CTIシステムの機能
©wavebreakmedia – shutterstock

ここでは、CTIシステムの機能のうち、コールセンターで活用できるものを紹介していきます。
CTIシステムを導入しようと考えている方は、以下の機能が充実しているかどうかを一つの判断材料にしてみましょう。

CRMとの連携機能

CTIシステムを活用するうえで、もっとも重要なのはCRMとの連携機能です。
CRMと連携することによって、オペレーターは常にお客様情報を把握しながら電話対応をすることができます。

通話録音機能

通話録音機能とは、お客様とやり取りをしているオペレーターの音声を録音することができる機能です。
通話データを蓄積することで、オペレーターの対応事例の改善を図るときに活用することができます。

通話のリアルタイムモニタリング機能

通話のリアルタイムモニタリング機能は、オペレーターとお客様がやり取りをしている音声をモニタリングできる機能です。
管理者は、オペレーターとお客様の会話の流れを把握することで、適切な指示を送ることが可能です。

ダッシュボード機能

ダッシュボード機能とは、応答数や待ち呼数、オペレーターの対応状況を把握することができる画面です。
現場の稼働状況を把握することで、オペレーターに適切な指示を送ることができ、現場を円滑に回すことが可能です。

ほかにも、CTIにはさまざまな機能が搭載されています。以下の記事ではCTIの機能を紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

【関連記事】CTIの機能を理解・比較したうえで理想的なシステムを導入しよう

コールセンターにCTIシステムを導入するメリット

CTIシステムの機能を押さえることはできましたか?
これらの機能を活用することによって、コールセンター業務はかなりの業務効率化を図ることができます。
ここでは、コールセンターにCTIシステムを導入することで実現できることを、いくつか紹介していきます。

管理者からのサポートが可能になる

管理者は、モニタリング機能やダッシュボード機能を使うことで、オペレーターのサポートをすることができます。
これらの機能を活用することで、オペレーターに逐一適切な指示を送ることができ、ミスやトラブルを防ぐことが可能です。

オペレーターの対応履歴を把握することができる

CTIシステムでは、管理画面からオペレーターの着信・発信の回数や通話時間などの対応履歴を把握することができます。
この対応履歴をもとに、オペレーターごとの課題や問題点を洗い出すことが可能です。
これらを洗い出すことによって、オペレーターの研修や評価をする際に役立てることができます。

応対品質や作業効率を向上させることができる

オペレーターは、CRM連携によって、お客様情報を参考にしながら電話対応をすることができます。
そのため、オペレーターはお客様一人ひとりに合わせた対応をすることが可能です。また、電話対応をしながら対応履歴を残すことができるため、作業効率アップにも繋がります。

CTIシステムの種類

続いて、CTIシステムの種類について紹介していきます。
CTIシステムには、クラウド型とオンプレミス型の2つの種類があります。
それぞれの違いを把握していきましょう。

クラウド型

クラウド型は、CTIシステムを提供している会社が保有しているサーバーをインターネット経由で使えるタイプのことです。
自社でサーバーを保有する必要がないため、導入・運用コストを削減できるのが特徴です。

オンプレミス型

オンプレミス型は、自社で保有するサーバーにCTIシステムを導入して使うタイプのことです。
自社ネットワークで利用することができ、高いセキュリティを保つことが可能です。
一方で、サーバーを自社で用意する必要があるため、高額な導入コストがかかってしまうデメリットがあります。

コールセンターにおすすめなクラウド型のCTIシステム

ここからは、実際にコールセンターで導入するのにおすすめなCTIシステムを紹介します。
クラウド型、オンプレミス型、それぞれの形態で紹介するので自社の運用体制に合わせて費用対効果の高いCTIサービスを選定できるようにしましょう。

また、クラウド型CTIシステムはここで紹介したもの以外にも多種多様なものがあります。
必ずしもここで挙げたものがすべての企業に当てはまるわけではないので、より詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください。

【関連記事】クラウド型CTI16選を比較しよう|導入メリット・デメリットもあり

BIZTELコールセンター

BIZTELとは
HPより

BIZTELコールセンターは、クラウドシステムならではの低コスト・簡単導入・拡張性を兼ね備えたCTIシステムです。
すぐにコールセンターを始めたい企業やコストを抑えてCTIシステムを導入したいコールセンターに向いています。
また、さまざまなオプションやカスタマイズによって、コールセンターに合う組み合わせを構築することが可能です。

製品タイプ クラウド型
課金タイプ 席数課金・同時通話数課金から選択
料金体系 座席課金プラン:初期費用50,000円/席、月額15,000円/席
ライトプラン:初期費用200,000円、月額81,000円~(最大同時通話10人)
通話料金 プランあり
業務タイプ インバウンド
CRM連携 あり

CT-e1/SaaS

CT-e1/SaaSとは
HPより

CT-e1/SaaSは、柔軟なカスタマイズを無料でおこなえるCTIシステムです。
CT-e1/SaaSは、コムデザイン社による自社開発のCTIシステムのため、柔軟なカスタマイズと開発エンジニアからの丁寧なサポートを受けることができます。
また、導入後のカスタマイズの要望や質問には迅速に対応することが可能です。

製品タイプ クラウド型
課金タイプ 同時通話数課金・ID数課金・管理機能利用席数課金の合計金額
料金体系 初期費用300,000円
外線ライセンス:月額5,000円/同時通話数
シートライセンス:月額5,000円/ID
管理機能ライセンス:月額5,000円/管理機能利用席数
通話料金 プランなし
業務タイプ インバウンド
CRM連携 あり

Sakura

Sakuraとは
HPより

Sakuraは、最短1週間で利用開始ができるクラウド型のCTIシステムです。
アウトバウンド業務を効率化することができるCTIシステムのため、テレアポ業務が中心のコールセンターに向いています。
また、最小1人から利用することができるため、小規模のコールセンターにおすすめのCTIシステムです。

製品タイプ クラウド型
課金タイプ ID数課金・席数課金から選択
料金体系 Sakuraアウトバウンド:初期費用300,000円、月額5,000円/ID
SakuraCTI:初期費用50,000円、月額2,500円/内線
※別途でSalesforceのライセンスが必要
通話料金 プランなし
業務タイプ アウトバウンド
CRM連携 あり

コールセンターにおすすめのオンプレミス型対応のCTIシステム

続いて、オンプレミス型にも対応しているCTIシステムを紹介していきます。

また、オンプレミス型やクラウド型など形式を問わず、多種多様なCTIシステムの中から最も適したものを選択したい場合は、以下の記事で33個のCTIシステムを紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

【関連記事】CTIシステム比較33選!価格や機能を紹介【クラウド型もあり】

Open Dialer

Open Dialerとは
HPより

Open Dialerは、アウトバウンドコールセンターの架電効率を向上させるCTIシステムです。
発信リストの最適化を自動でおこなうことができ、通話状態だけをオペレーターに接続することが可能です。
そのため、オペレーターの架電効率が上がり、顧客獲得率を高めることができます。

製品タイプ クラウド型・オンプレミス型から選択
課金タイプ 同時通話数課金・席数課金から選択
料金体系 飛躍プラン(クラウド型・オンプレミス型対応)
基本料金月額50,000円、外線使用料金月額100,000円/本、内線使用料金月額3,000円/席
Open CTIプラン(クラウド型のみ)
月額50,000円~(8席)
通話料金 プランあり
業務タイプ アウトバウンド
CRM連携 あり

MediaCalls

MediaCallsとは
HPより

MediaCallsは、ACD・PBX・CTI・レポート・通話録音を標準装備したオールインワン型のCTIシステムです。
低価格で導入できるCTIシステムとして、さまざまな企業の業務コストカットに成功した事例があります。
導入後の業務コストを削減したいコールセンターにおすすめのCTIシステムです。
また、クラウド型・ハーフクラウド型(他社のクラウドサーバーを利用)・オンプレミス型の3つの形態からシステムを選ぶことができるため、予算に合わせた形態を選ぶことが可能です。

ACD:Automatic Call Distributorの略で、着信を自動的に管理・コントロールする機能のこと。

PBX(構内交換機):Private Branch eXchangeの略で、電話交換機の一種。外線電話と内線電話の接続をコントロールするもの。

製品タイプ フルクラウド型・ハーフクラウド型・オンプレミス型から選択
課金タイプ サーバーライセンス数課金・席数課金・ID数課金の合計金額
料金体系 フルクラウド型
初期費用:お問い合わせ、基本使用料月額50,000円、シートライセンス:月額1,500円/席、エージェントライセンス:月額2,000円/ID
ハーフクラウド型
初期費用:お問い合わせ、基本パッケージ月額500,000円、シートライセンス:月額15,000円~/席、エージェントライセンス:月額20,000円~/ID
オンプレミス型
初期費用:お問い合わせ、基本パッケージ月額500,000円、シートライセンス:月額15,000円~/席、エージェントライセンス:月額20,000円~/ID
通話料金 なし
業務タイプ インバウンド
CRM連携 あり

InfiniTalk

InfiniTalkとは
HPより

InfiniTalkは、コールセンター運営に最適なソリューションを提供するCTIシステムです。
InfiniTalkでは、カスタマーサポートや受注受付、コールセンター受託のシーンごとに合わせたプランを提供しています。
そのため、業務に合わせた最適なプランを導入することが可能です。

製品タイプ クラウド型・オンプレミス型から選択
課金タイプ 同時通話数・席数課金から選択
料金体系 クラウド版
パブリッククラウド:初期費用0円、月額27,000円
プライベートクラウド:初期費用2,500円、月額32,360円
オンプレミス版
一括購入の場合:基本パッケージ298,000円~ ※オプションサポートあり
月額サービスの場合:初期費用0円、月額58,003円~
通話料金 プランあり
業務タイプ インバウンド
CRM連携 あり

コールセンターはCTIシステムによるCRM連携が欠かせない

今回は「そもそもCTIってどんなシステム?」からはじまり、最後はクラウド型・オンプレミス型に分けてCTIシステムを紹介しました。

コールセンターは、CTIを導入することによって、お客様情報や対応履歴をシステム上で確認することができます。
その後、運用を進めていくことで、より密接なお客様対応をすることができ、ミスやトラブルの防止、業務効率化を実現することができます。その結果、顧客満足度と業務効率の向上を図ることが可能です。
そのためには、CRMとの連携が欠かせません。
導入を検討するときは、料金体系や業務タイプと合わせて、CRM連携が備わっているかどうかも注目していきましょう。

【関連記事】今さら聞けないCTIとCRMの違いや基本的な活用方法

【関連記事】無料のCTIシステム7つを比較|顧客管理機能付きなど

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